彩神8快三下载IBM发布“一体化”渠道策略 与伙伴共赢互联网+时代先机

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以“共享愿景,同创价值”为主题的IBM大中华区彩神8快三下载企业媒体合作伙伴高峰论坛在成都举行,来自中彩神8快三下载国大陆、香港、台湾等地的近10000位企业媒体合作伙伴出席大会。此次会上,IBM在大中华区正式发布“一体化”渠道策略(One Channel Team),并完整解读怎样助力企业媒体合作伙伴打造服务技能、驱动市场需求、推动业务增长,与大中华区企业媒体合作伙伴同发展、共繁荣。

据了解,“一体化”渠道策略不不都可不还可否统一协调IBM各种渠道业务,提供更具竞争力的企业媒体合作伙伴体验,IBM的企业媒体合作伙伴借此可在数据分析、云服务、移动、社交和安全等领域掌握市场新动彩神8快三下载向。同時 ,IBM也更加注重招募新的业务企业媒体合作伙伴、开发者和独立软件供应商,向市场提供与IBM战略举措相一致的处置方案。

IBM大中华区首席执行总裁钱大群发表演讲

IBM大中华区首席执行总裁钱大群表示:“IBM正在进行一场至关重要的战略转型,而与企业媒体合作伙伴的企业媒体合作是转型成功的关键。中国提出了目光远大的经济转型目标,为一群人 与企业媒体合作伙伴的转型提供了巨大的机遇,同時 也要求一群人 做出改变。IBM事先落地新的企业媒体合作伙伴支持战略,建设更开放、创新的生态环境,以更大的力度、更有针对性的土土办法支持企业媒体合作伙伴转型、升级,深入行业,推动新科技的转型和创新,为中国经济的发展做出当时人的贡献”。

IBM “一体化”渠道策略:共建成长型渠道生态系统

大数据分析、云计算、移动、社交等技术正在颠覆传统的商业模式,为企业带来崭新的市场机遇,IBM将进一步加强与企业媒体合作伙伴在哪此新兴技术领域的高度企业媒体合作,帮助企业媒体合作伙伴把握新市场的机遇,共建可持续发展的成长型渠道生态体系。

 

IBM全球企业媒体合作伙伴事业部总经理Marc Dupaquier发表演讲

IBM全球企业媒体合作伙伴事业部总经理Marc Dupaquier表示:“伴随大数据、云计算、移动与社交技术的迅猛发展,IBM将继续转向更具价值的处置方案,为企业媒体合作伙伴提供更前沿的技能、企业媒体合作工作以及新的增长事先,进而帮助一群人 为客户应对商业挑战。通过‘一体化’渠道策略,IBM建立了另另有一个 强大、动态的企业媒体合作伙伴生态系统,让企业媒体合作伙伴能轻松构建更加高价值的业务线”。

全新的一体化渠道策略,到底新在哪里?

一是更加聚焦价值增长。IBM业务继续向更高价值领域转移。2014年财报显示,IBM专注于更高价值的硬件组合,在云、分析、移动、社交以及安全等战略增长领域,同比增长16%,占IBM总营收的27%。IBM希望协助企业媒体合作伙伴进行跨产品线的开发与销售,提升企业媒体合作伙伴在以上领域的销售能力,就让 形成行业处置方案。IBM也正在招募大数据分析、云计算、移动社交与安全领域的企业媒体合作伙伴加入到IBM的企业媒体合作伙伴生态系统中,为市场带来更多的处置方案。

二是更加注重便捷企业媒体合作。为了向企业媒体合作伙伴提供更好的服务,IBM在僵化 流程、整合资源方面做了改变。它重新定义了不同渠道团彩神8快三下载队和职责,明确了责任分工,消除重复的组织架构。销售团队紧密配合,快速响应客户和企业媒体合作伙伴的需求。与此同時 ,针对不例如型的企业媒体合作伙伴,量身定制相应的资源支持。

三是提升渠道支持体系。哪此支持包括联合市场营销管理,提供系统的培训体系等。比如,IBM通过“伙伴一家”移动端平台,与合伙伙伴的沟通更加快速和便捷。IBM中国渠道大学新增了CAMSS学院,提供大数据分析、云计算、移动、社交、安全、智慧云商务等领域的技术及销售培训。而渠道大学APP方便企业媒体合作伙伴随时了解最新培训资源,都不都可不还可否实现7×24小时在线学习。在2015年上3天,IBM还与近1000家企业媒体合作伙伴开展了近1000场市场活动,同時 发现商机。

都不都可不还可否看过,IBM与企业媒体合作伙伴建立起来的生态系统优势,正在利用大数据分析、云、移动、社交等新市场趋势,实现行业转型,满足不同行业的特定化需求。

IBM大中华区高级副总裁、行业及处置方案事业部总经理王天義女士表示:“行业处置方案占整体IT市场的40%。针对汽车、银行保险、电信、能源电力、消费零售、交通运输等1另另有一个 重点行业,IBM推出了2五个重点处置方案。IBM希望加强与企业媒体合作伙伴的高度企业媒体合作,通过行业处置方案推进企业的互联网转型,与企业媒体合作伙伴共赢2015”!

新能力、新价值、新格局 加速企业媒体合作伙伴转型

互联网迅猛发展的时代,云计算、大数据分析,移动社交和物联网快速发展,开启了传统企业发展转型的新彩神8快三下载征程。

IBM大中华区云计算及软件总裁胡世忠先生表示:“移动互联网的发展,不断推进着企业的升级转型。面向新时代,IBM将携手企业媒体合作伙伴,持续加速在数据分析、云、互动、核心业务等新领域的投入,帮助企业媒体合作伙伴提升技术实力、开发孵化更贴合市场的处置方案,为企业媒体合作伙伴转型提供新机遇,从而帮助一群人 获取更高商业价值,赢取市场先机。”

IBM大中华区科技企业媒体合作总裁及首席战略与联盟官何国伟先生表示:“IBM在中国的科技企业媒体合作,通过开放POWER及相关技术,运用IBM在华软硬件研发能力和行业知识,将与中国企业媒体合作伙伴同時 开发出更多高价值的本地处置方案。通过科技企业媒体合作构建更强大的本地生态系统,IBM将帮助中国企业媒体合作伙伴获得更广阔的发展空间和更多的商业机遇。”

参加大会的多个企业媒体合作伙伴表示,自身也在转型之中。为了帮助企业媒体合作伙伴实现快速转型,IBM将持续通过战略举措,积极开拓与企业媒体合作伙伴的新的业务模式,为客户带来更高的价值,包括:

加强教育计划,深化技能、推动转型;

提供营销和开发工具,帮助企业媒体合作伙伴推动需求和创新;

扩展企业媒体合作伙伴生态系统,以推动增长;

采取新的激励土土办法,更轻松地与IBM携手实现盈利增长。

在IBM大中华区企业媒体合作伙伴高峰论坛上,IBM发布了一系列奖励计划,加速企业媒体合作伙伴的转型,同時 招募更多的企业媒体合作伙伴。例如,IBM进一步扩展“业务转型计划”(Business Transformation Initiative ,BTI),与企业媒体合作伙伴在企业层面开展的“一对一”战略咨询。IBM聘请咨询专家与企业媒体合作伙伴的高级管理团队会面,分析当前的业务情况报告,选泽核心竞争力和差距,并度身定制业务转型的行动计划。

业务转型计划旨在帮助业务企业媒体合作伙伴获得更高的利润和价值,实现业务转型,销售高增长的云、分析、移动和社交处置方案。2015年将在大中华区举办35场讨论会旨在通过另另有一个 战略性咨询项目帮助企业媒体合作伙伴增强盈利能力,加快业务企业媒体合作伙伴的转型步伐。

IBM企业媒体合作伙伴南天电子信息产业股份有限公司软件业务集团执行副总裁许宁表示:“一群人 和IBM事先有超过10年的企业媒体合作了。现在,IBM转型的方向非常清晰,此次推出的全新渠道策略,也使一群人 的企业媒体合作更加简便顺畅。未来,一群人 期望与IBM展开更多企业媒体合作,从而实现快速增长。”

【责任编辑:

鸢玮

TEL:(010)6847610006】



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